Jika Anda seorang pemegang buku atau akuntan pemula, maka Anda tahu bahwa pekerjaan Anda cocok untuk Anda dalam membangun bisnis Anda. Selain hanya harus mengatasi pengenalan nama yang
sudah dimiliki oleh akuntan lain di wilayah Anda, Anda akan menghadapi persaingan harga, klien yang tidak dapat membayar, klien yang ingin Anda melakukan pekerjaan di atas apa yang semula disetujui,
dan Anda akan menghadapi klien lebih suka melakukan pekerjaan mereka sendiri dengan perangkat lunak murah dan gratis.
Pertama-tama, ketika Anda membuka pintu, Anda mungkin bahkan tidak memiliki iklan halaman kuning, Anda belum menjadi anggota Rotary atau Kiwanis, dan Anda pasti tidak diwawancarai oleh media lokal, kecuali jika itu adalah surat kabar atau stasiun radio yang mencoba menjual iklan kepada Anda. Anda akan menemukan setiap pesaing yang Anda ketahui, ditambah beberapa yang belum pernah Anda dengar, terdaftar di Yellow Pages.
Anda akan menemukan bahwa semua organisasi sipil sudah memiliki seseorang di bidang akuntansi sebagai anggota, dan jika Anda ingin bergabung, Anda harus mencari klasifikasi lain.
Tentu saja surat kabar dan radio ingin Anda berpisah dengan sebagian dari tabungan Anda yang diperoleh dengan susah payah sebelum mereka mengizinkan Anda mencetak nama Anda. Dan itupun, karena ini adalah iklan, hampir pasti akan diabaikan. Selain itu departemen berita dan editorial mereka sudah memiliki daftar akuntan lokal yang mereka kenal, yang mereka rujuk ketika mereka memiliki pertanyaan teknis dan membutuhkan suara yang berwibawa.
Akhirnya, ketika Anda mendapatkan klien, mungkin seseorang yang belum menyelesaikan akuntansinya, atau mengajukan pengembalian manfaat pajak penyelesaian, dalam enam tahun, ingin Anda melakukan semua pekerjaan kembali secara gratis, dan hanya akan membayar. Anda sepertiga dari penawaran harga asli Anda. Kemudian tentu saja, setelah Anda menyelesaikan pekerjaan Anda, mereka akan bangkrut dan tidak dapat membayar selama enam bulan, jika demikian.
Kemudian ketika Anda pergi dan mencoba mengumpulkan, mereka akan mengeluh tentang pekerjaan Anda dan memberi tahu Anda bahwa mereka akan melakukannya sendiri di komputer mereka sendiri. Tentu saja mereka juga akan melakukan pajak mereka sendiri, dengan perangkat lunak pajak $19 yang baru saja mereka dapatkan dari Wal-Mart.
Dan mereka tetap tidak bisa membayar Anda.
Ya, saya pernah ke sana. Aku tahu seperti apa rasanya. Aku merasakan sakitmu.
Sama seperti Anda, saya mulai dari awal. Mendobrak trotoar, mengetuk pintu, mengirimkan buletin, mengirimkan surat surat langsung, dan hal lain yang dapat saya pikirkan. Tidak ada yang berhasil, sampai saya mengalami salah satu sendawa otak terbesar dalam hidup saya dan mengembangkan sistem lima langkah saya menuju kesuksesan.
Profesional keuangan saat ini terpukul di semua sisi oleh globalisasi, deregulasi, dan teknologi. Tidak hanya akuntan lokal harus bersaing dengan tetangganya di ujung jalan, dia mungkin menemukan bahwa dia bersaing dengan seorang praktisi di belahan dunia lain. Selain kompetisi internasional, dia mungkin menemukan layanan bersaing yang ditawarkan oleh para praktisi di bidang yang sama sekali berbeda. Seorang akuntan mungkin menawarkan layanan pendirian, sementara seorang pengacara mungkin menawarkan nasihat manfaat pajak signifikan.
Dan kemudian ada teknologi. Sejak diperkenalkannya komputer pribadi ke dunia, perangkat lunak akuntansi dan keuangan telah menjadi komoditas. Hari ini Anda dapat menyiapkan pengembalian pajak Anda secara online hanya dengan $39,95 dengan TurboTax atau TaxCut. Microsoft memberikan perangkat lunak akuntansi secara gratis.
Praktisi yang berhasil dalam lingkungan yang kompetitif ini telah menjadikan pemasaran sebagai fokus utama, dan telah belajar bagaimana mengidentifikasi dan memilih klien. Benar, saya tidak mengatakan "dapatkan klien", saya katakan "identifikasi dan pilih klien". Praktisi yang sukses telah belajar bagaimana mengidentifikasi klien mana yang akan didapatkan, dan klien mana yang harus dipertahankan. Mereka telah belajar bagaimana melatih klien untuk menjadi pelanggan yang baik, dan mereka telah belajar bagaimana mencap diri mereka sendiri di benak klien dan prospek mereka.
0 komentar:
Posting Komentar